सबसे पहले, प्रत्यक्ष लेनदेन विधि
ग्राहक के हस्ताक्षर संकेत प्राप्त करने के बाद, लेनदेन सीधे प्रस्तुत किया जाएगा, और प्रत्यक्ष मांग विधि का उपयोग किया जाएगा।
आपको एक बिंदु पर ध्यान देना होगा, और आपको बहुत जल्दबाजी में नहीं होना चाहिए। कुंजी यह पुष्टि करना है कि आपको ग्राहक से स्पष्ट संकेत मिला है। यह मत कहो कि आपको यह संकेत नहीं मिला है, आप इसे आजमाएंगे। तो इस संकेत के लिए, आप केवल यह कह सकते हैं कि आप यह नहीं कह सकते, क्योंकि सबसे सांसारिक तरीका यह है कि आप लगभग एक जैसा महसूस करते हैं, और आप सुझाव देते हैं कि कोई समस्या नहीं है, और यदि आप नहीं करते हैं, तो आप जाएंगे वापस आओ और वापस आओ।
उदाहरण के लिए, "श्री ली आज के बारे में बात करने के लिए बहुत खुश हैं। हमारे उत्पाद और सेवाएं आपका सबसे अच्छा विकल्प हैं। फिर हम आज बिल पर हस्ताक्षर करेंगे?" जब आप एक सौदा करने के लिए कहते हैं, तो आपको चुप रहना चाहिए, बात मत करो, चुपचाप। ग्राहक की प्रतिक्रिया को देखें, याद रखें, बात न करें, क्योंकि आपका वाक्य तुरंत ग्राहक का ध्यान आकर्षित कर सकता है, यह नुकसान होगा।
दूसरा, लेनदेन विधि चुनें
समस्या के दो समाधान के साथ ग्राहकों को प्रदान करना, कोई फर्क नहीं पड़ता कि कौन सा ग्राहक चुनता है, एक परिणाम है जिसे हमें प्राप्त करना है। इस पद्धति का उपयोग करते हुए, आपको ग्राहक को इस समस्या से बचने देना होगा कि आप इसे चाहते हैं या नहीं, लेकिन ग्राहक को इस बात का मार्गदर्शन करने के लिए कि क्या आपको A या B. को चुनना है, उदाहरण के लिए: आपको कौन सा लगता है कि आपके लिए सबसे अच्छा है ? फिर, यदि ग्राहक इस समय कोई विकल्प नहीं बनाता है, तो आप उसे चुनाव करने में मदद कर सकते हैं। आप उसे क्यों बता सकते हैं। उदाहरण के लिए, मुझे लगता है कि A योजना आपके लिए अधिक उपयुक्त है। वजह है 123।
सावधान रहें, ग्राहकों से निपटने के लिए मार्गदर्शन करते समय दो से अधिक विकल्प न बनाएं, क्योंकि बहुत सारे विकल्प हैं, लेकिन ग्राहक नहीं चुन सकते हैं।
यदि ग्राहक एक विकल्प बनाता है और प्रतिक्रिया करता है, तो यह आपको खरीद संकेत देने के बराबर है, तो तुरंत अनुबंध पर हस्ताक्षर करें।
तीसरा, लेनदेन विधि की धारणा
डिफ़ॉल्ट के आधार पर, सौदा हो गया है, और विषय पर हस्ताक्षर करने के बाद विवरण के लिए निर्देशित किया गया है, हस्ताक्षर सिग्नल की प्रतीक्षा कर रहा है। उदाहरण के लिए: श्री ली, तब आप मुझे आपके लिए प्रसव के समय की व्यवस्था करते हैं? आपको कौन सा दिन अधिक सुविधाजनक लगता है? या हो सकता है: हमारे पास दो भुगतान विधियां हैं, जो आपको लगता है कि आपके लिए सही है?
मान लें कि लेनदेन विधि के उपयोग का तरीका विवरण है, विषय को बड़ा न करें, एक विस्तार बिंदु पर ध्यान केंद्रित करें। यदि ग्राहक इस विषय में शामिल है, तो यह आपको एक खरीद संकेत देगा।
चौथा, लेनदेन विधि का मूल्य
यह विषय को उत्पाद के मूल्य से परिचित करना है, दक्षता और दक्षता पर ध्यान केंद्रित करना है, और फिर लेखांकन के रूप में ग्राहक को इनपुट और आउटपुट दिखाना है।
उदाहरण के लिए: श्री ली, आप प्रति वर्ष 10,000 युआन का निवेश करते हैं, प्रति दिन तीन युआन के बराबर, लेकिन आप 30% दक्षता में सुधार और 15% दक्षता में सुधार लाते हैं, तो आपको लगता है कि इससे हमारी समस्या हल हो सकती है। सवाल? या क्या यह हमारे व्यवसाय की जरूरतों को पूरा करता है?
यदि ग्राहक इस विषय को उठाता है, तो यह आपको खरीद संकेत देगा, फिर तुरंत अनुबंध पर हस्ताक्षर करें।
Li Liheng का मानना है कि सभी लेनदेन में नियमों का पालन करना है, और नियम और नियम हैं। और सभी व्यापारिक कौशल का उपयोग सामान्य रूप से किया जा सकता है, और यहां तक कि संयोजन, लचीले उपयोग में भी इस्तेमाल किया जा सकता है, लेनदेन के साधनों पर सभी तरीकों को सुपरिम्पोज किया जा सकता है, जैसे कि पदोन्नति और ऑफ़र, ये सिर्फ मसाला हैं।
ज्ञान दृष्टिकोण है, कौशल अनुभव है, और रणनीति स्मार्ट बिक्री की सबसे बड़ी उत्पादकता है।
